La palabra «dropshipping» es una palabra con la que muchos minoristas están familiarizados, pero muchos pueden no entender completamente lo que es.
¿Qué es un negocio de Dropshipping?
Dropshipping es un concepto de comercio electrónico donde tu lanzas una tienda online donde vendes productos directamente de los proveedores. No se crea un inventario como en el comercio minorista tradicional y, en su lugar, los clientes realizan una compra que se transfiere a tu proveedor, y es el quien envía el producto directamente al cliente sin que tu tengas que manipular los productos en ningún momento. La forma de ganar dinero con este negocio es que has de cobrar más de lo que el proveedor cobra por el producto.
Si aún no entiendes que es el Dropshipping que mejor que su definición en Wikipedia para saberlo.
Por qué el Dropshipping es un buen negocio para comenzar
Éstas son algunas de las principales razones por las que Dropshipping es un modelo de negocio atractivo tanto para las nuevas empresas como para las ya establecidas:
Bajos costes de puesta en marcha
Usando el modelo de envío por entrega, puedes iniciar rápidamente un negocio sin tener que invertir dinero en inventario o existencias – costos que a menudo actúan como un cuello de botella para las nuevas empresas minoristas que buscan lograr un crecimiento rápido.
Fácil de empezar (recursos limitados necesarios)
Comenzar un negocio de Dropshipping significa que evitas la gestión de un almacén de venta al por menor, la gestión de existencias y niveles de inventario, las órdenes de embalaje y así sucesivamente, por lo tanto, no te encontrarás con los gastos generales y los gastos que un negocio de venta al por menor tradicional debe hacer frente.
Todo lo que necesitas saber para iniciar un negocio de Dropshipping es:
- Elegir los productos que deseas vender
- Encontrar un proveedor que los venda
- Negociar los términos
- Listar los productos en una tienda online
Puedes vender muchos tipos de productos
Como no tienes que pre-comprar artículos, todo lo que necesitas pensar cuando decidas qué vender online – una vez que hayas investigado si crees que puedes vender bien ese producto – es si tus proveedores almacenan el artículo.
El crecimiento rápido es fácil de lograr
Si tienes una buena relación con sus proveedores, podrás escalar y ganar más dinero con tu negocio, puedes conseguir que tus proveedores gestionen la mayor parte del trabajo necesario para procesar esos pedidos adicionales.
Obviamente, más pedidos significan más ventas de clientes, por lo que es necesario que trates con más clientes y te comuniques con ellos, por lo que todavía se te exigirá más trabajo.
Inconvenientes de un negocio de Dropshipping
Si bien parece una oportunidad de negocio sencilla, existen varios inconvenientes y problemas potenciales que debes tener en cuenta. Estos incluyen:
Errores del proveedor
Dirigir un negocio de Dropshipping significa que nunca ves o manejas los productos que vendes, sin embargo, tus clientes no necesariamente sabrán o se preocuparán por esto. Si compran un artículo esperarán que el artículo les sea entregado a tiempo, como se ha anunciado, etc., por ti, no del proveedor.
Si hay un problema con un pedido, tu serás considerado culpable por el cliente y tendrás que aceptar la responsabilidad. Elige bien a tu proveedor.
Bajos márgenes de beneficio
El Dropshipping es competitivo y, con muchos minoristas que operan en esta industria, necesitarás establecer tus precios a un nivel que atraiga a los clientes a comprar en tu ecommerce y no en el de tu competencia.
Como se requiere tan poco tiempo y dinero para iniciar un negocio de Dropshipping, es fácil operar con márgenes de beneficio bajos, pero esto te deja con opciones limitadas si realmente deseas crear una empresa minorista sostenible a largo plazo.
Sin embargo, puedes generar mayores márgenes de beneficio operando tu negocio con un nicho de mercado, es decir vendiendo productos que sabes que se capitalizarán según la demanda del cliente.
Si te has quedado con ganas de saber más te invito a visitar este enlace Oberlo Blog donde encontrarás mucha información sobre el Dropshipping.
Para asegurarte de que tus productos son lo que los clientes están buscando, tendrás que llevar a cabo estudios de mercado, keywords y de la competencia.
¿Has sopesado los beneficios y las desventajas y deseas iniciar un negocio de Dropshipping?
Si ya tienes uno explícanos tu historia en los comentarios.
SEO para Dropshipping
Muchos son los negocios de dropshipping que están apareciendo, ya que es un modelo de negocio flexible que permite a los comerciantes vender productos en su propio ecommerce sin necesidad de hacer pedidos previos, almacenarlos o enviarlos. En su lugar, el proveedor envía cada producto bajo demanda directamente al cliente. La razón por la que este modelo es tan grande es porque permite a cualquiera iniciar un negocio de comercio electrónico con un mínimo de capital inicial, y libera tiempo para centrarse en el negocio, el sitio web y el marketing.
Sin embargo, es probable que esa web compita con muchos sitios que venden los mismos productos, así que para ganar tráfico de búsqueda de alta calidad y listo para la conversión, la estrategia de SEO para Dropshipping tendrá que ser aún mejor de lo habitual.
La elección de una idea SEO
Nada más empezar comienza la fase de «Quiero monter una tienda de ecommerce y no tengo ni idea de qué vender». A medida que comiences tu investigación y busques información como la que estás leyendo, probablemente leerás muchos consejos que te dirán que mires lo que está de moda, ya sea en Amazon, Etsy o Google. Ese es un buen enfoque y es una manera especialmente buena de generar ideas a la hora de vender productos online, pero cuando pienso como un especialista en SEO, estoy menos interesado en las tendencias del mercado a corto plazo y más interesado en productos que muestran un crecimiento lento y sostenido a lo largo del tiempo. Eso nos permitirá construir una estrategia orgánica sostenible a su vez.
Por encima de todo, has de ser único
Ahora que estamos preparados con un nicho de público objetivo, aquí es donde entra en juego el verdadero trabajo preliminar de nuestra campaña de SEO para Dropshipping. Nuestros productos pueden no ser únicos, pero podemos hacer que sea mucho más difícil para la gente darse cuenta de ello haciendo que todo los rodea sea único:
Palabras clave únicas
Investiga a la competencia y distánciate un poco de sus palabras claves, seguro que hay términos que no tiene nadie y tienen búsquedas.
Fotos únicas
Sí, es muy fácil coger la foto del distribuidor o fabricante, pero retócalas, busca alternativas, renómbralas con tus keywords y que posicionen también.
Descripciones de productos únicos
Todas las tiendas que no hayan cambiado sus descripciones y tengan las del distribuidor de Dropshipping tendrán el mismo texto, modifícalo o redacta uno nuevo para diferenciarte del resto y no incurrir en contenido duplicado.
Conviértete en un experto
Incluso después de que nuestros metadatos y descripciones de productos sean compatibles con el SEO, nuestro trabajo de contenido acaba de comenzar. Cuanto más y mejor hables de tus productos, antes llegarán las visitas, añade un blog a tu web.
No olvides otras vías de tráfico
El tráfico también ayuda al SEO, una buena campaña de newsletter definiendo los mejor KPIs en email marketing y apoyarse en una estrategia de redes sociales adecuada puede llevar al éxito tu negocio.
Conclusiones
La clave para el éxito de una tienda de dropshipping es un gran marketing y mucho esfuerzo en el SEO para Dropshipping, que es mucho más fácil de llevar a cabo cuando realmente se siente una conexión con los productos que se están vendiendo y con la audiencia a la que te diriges. Así que encuentra tu motivación (y nicho) y a por ellos. Buena suerte!
